「SEM」で売上の見込みが高いｱｸｾｽを集める:ﾈｯﾄｼｮｯﾌﾟを成功させる方法

ﾈｯﾄｼｮｯﾌﾟで売上をｱｯﾌﾟするには、売上の見込みが高いｱｸｾｽを集めることが大事です。

写真を見たいだけのﾕｰｻﾞｰは見込みの高い客ではなく、ｳｨﾝﾄﾞｳｼｮｯﾋﾟﾝｸﾞ客です。

質の高いﾕｰｻﾞｰのｱｸｾｽ、つまり「売上見込みの高い客」をｻｲﾄへ誘導するためには、その商品を購入するﾕｰｻﾞｰの立場でｷｰﾜｰﾄﾞを選ぶ必要があります。

たとえば、血統書つきの子犬をﾌﾞﾘｰﾀﾞｰから直販するﾈｯﾄｼｮｯﾌﾟ運営の場合です。

「子犬　画像」「ﾐﾆﾁｭｱﾀﾞｯｸｽﾌﾝﾄﾞ写真」などの検索でｼｮｯﾌﾟのｻｲﾄへ来た人は、購入するでしょうか？

売上の高い見込み客ばかりでしょうか？　

残念ながら、違います。

この単語でﾍﾟｰｼﾞに来たﾕｰｻﾞｰは、かわいい子犬の画像を検索していただけの人も多く、購入意欲は必ずしも高くないでしょう。

「子犬　しつけ」「子犬　育て方」といった単語で来る人も同様です。

すでに犬を飼っている可能性が高く、購入の可能性は高くないでしょう。

これらは「ｱｸｾｽを伸ばす言葉」であり、「ｻｲﾄの内容や特徴をあらわす言葉」であっても、ここで求められている言葉ではありません。

重要なのは「購入に結びつくｷｰﾜｰﾄﾞ」を選ぶことなのです。

では、血統書つきのﾐﾆﾁｭｱﾀﾞｯｸｽﾌﾝﾄﾞの子犬を購入しようとしている人、このｼｮｯﾌﾟの売上見込みが非常に高い人は、どんなｷｰﾜｰﾄﾞで検索するでしょうか。

「ﾐﾆﾁｭｱﾀﾞｯｸｽﾌﾝﾄﾞ　購入」「ﾐﾆﾁｭｱﾀﾞｯｸｽﾌﾝﾄﾞ　販売」「ﾐﾆﾁｭｱﾀﾞｯｸｽﾌﾝﾄﾞ　ﾌﾞﾘｰﾀﾞｰ」といったｷｰﾜｰﾄﾞが考えられます。

これらの単語でｻｲﾄに集まる人数は「ﾐﾆﾁｭｱﾀﾞｯｸｽﾌﾝﾄﾞ　写真」で集まる人数より少ないかもしれませんが、その中でﾐﾆﾁｭｱﾀﾞｯｸｽﾌﾝﾄﾞを飼いたいと思っている人数はずっと多いはずです。

人気の言葉やｻｲﾄを説明する言葉ではなく、「商品を購入したい人が検索しそうなｷｰﾜｰﾄﾞ」を選定しましょう。

SEMの観点で、最適なｷｰﾜｰﾄﾞを選んでください。