ﾗﾝﾃﾞｨﾝｸﾞﾍﾟｰｼﾞ最適化「LPO」:ﾈｯﾄｼｮｯﾌﾟを成功させる方法

SEMの観点で狙ったｷｰﾜｰﾄﾞで質の高いｱｸｾｽを集めたら、次の課題です。

検索ｴﾝｼﾞﾝから飛んできて「着地」するﾍﾟｰｼﾞを、購入につながるﾍﾟｰｼﾞに設定しましょう。

検索ｴﾝｼﾞﾝや広告などの外部ﾘﾝｸから飛んできて、ﾕｰｻﾞｰが最初に着地するﾍﾟｰｼﾞを「ﾗﾝﾃﾞｨﾝｸﾞﾍﾟｰｼﾞ」、ﾗﾝﾃﾞｨﾝｸﾞﾍﾟｰｼﾞを最適化することをLPO（Landing Page Optimization）といいます。

ﾗﾝﾃﾞｨﾝｸﾞﾍﾟｰｼﾞの最適化(LPO)とは、成約率を高めるためにﾗﾝﾃﾞｨﾝｸﾞﾍﾟｰｼﾞをﾁｭｰﾆﾝｸﾞする施策のことです。

簡単に言うと、「あるﾜｰﾄﾞで検索ｴﾝｼﾞﾝからｼｮｯﾌﾟにきたﾕｰｻﾞｰにどう訴えたら商品を購入してもらえるか」を考えていくことです。

ﾗﾝﾃﾞｨﾝｸﾞﾍﾟｰｼﾞに求めている情報がなければ、ﾕｰｻﾞｰはｻｲﾄ内で迷子になり、あるいは興味を失って他のｻｲﾄへ移動してしまいます。

せっかく訪れた潜在顧客を逃さないよう「ﾕｰｻﾞｰは何をしたくて、そのｷｰﾜｰﾄﾞを検索したのか」をｷｰﾜｰﾄﾞごとに考え、ﾕｰｻﾞｰの目的それぞれに合わせてﾗﾝﾃﾞｨﾝｸﾞﾍﾟｰｼﾞを設定しましょう。

まずは、ｷｰﾜｰﾄﾞとﾗﾝﾃﾞｨﾝｸﾞﾍﾟｰｼﾞの最良の組み合わせを、商品ごとに考えてみましょう。

ﾗﾝﾃﾞｨﾝｸﾞﾍﾟｰｼﾞは、ﾈｯﾄｼｮｯﾌﾟのﾄｯﾌﾟﾍﾟｰｼﾞになることが多いと思いますが、PPC広告のﾗﾝﾃﾞｨﾝｸﾞﾍﾟｰｼﾞは、ﾄｯﾌﾟﾍﾟｰｼﾞにする必要はないでしょう。

誘導するﾜｰﾄﾞと遷移先を広告主が決めるのですから、ｷｰﾜｰﾄﾞからﾕｰｻﾞｰを想定しそのﾕｰｻﾞｰの目的とｼｮｯﾌﾟの目的（購入や資料請求）をﾏｯﾁさせることが重要です。

成約率を高めるためには、ｷｰﾜｰﾄﾞからﾕｰｻﾞｰを想定するだけでなく、そのﾕｰｻﾞｰにどんな商品を見せればよいのかを、仮説をたて検証することが重要です。

ﾗﾝﾃﾞｨﾝｸﾞﾍﾟｰｼﾞはわかりやすく魅力的にして、ｱｸｾｽを「顧客」に変えましょう。